La publicidad digital avanza tan rápido que lo que era efectivo ayer, hoy puede obstaculizar el progreso. Por ello, las tendencias en publicidad online para 2025 no son un ejercicio teórico, sino decisiones apremiantes que determinan el crecimiento o el estancamiento de las marcas.
En Indemix, no nos limitamos a analizar; identificamos lo esencial y lo aplicamos en estrategias con resultados concretos. A continuación, presentamos lo que está por venir (y lo que ya se debería estar implementando).
El eje central de un marketing que genera conversiones: la Inteligencia Artificial
La Inteligencia Artificial (IA) ya no es una expectativa, sino una realidad: aquel que no la incorpore se encuentra ya en desventaja frente a sus competidores.
Adaptación creativa instantánea
La Inteligencia Artificial (IA) generativa está haciendo posible que cada pieza publicitaria sea única para cada persona. Esto significa una verdadera personalización, donde los textos, las imágenes y hasta los videos se diseñan a la medida de cómo se comporta la audiencia. Este avance no es una promesa a largo plazo, sino una realidad que ya están implementando marcas para incrementar su presencia en el mercado de manera discreta.
¿Tu objetivo es elevar las ventas? La clave está en dejar de lado los mensajes uniformes para todos. La IA ofrece la capacidad de ajustar la comunicación al propósito, al momento y a la plataforma de cada usuario, sin que tu equipo tenga que saturarse de trabajo. Esta adaptación se traduce directamente en mejores resultados financieros.
Un ejemplo brillante de esta estrategia es Spotify. Ellos no esperan a que el usuario declare sus preferencias; su sistema las identifica, las anticipa y las ofrece semana tras semana con una fluidez que parece mágica. Sin embargo, es el resultado de un mecanismo de personalización extremadamente preciso, fundado en el análisis de datos reales, el consumo activo y el contexto conductual. Su conocida lista «Descubrimiento Semanal» trasciende la mera selección musical: es un caso de estudio sobre cómo aplicar la segmentación predictiva a una escala masiva.
Millones de personas reciben una lista de reproducción exclusiva cada lunes. Esta se arma mediante algoritmos que analizan qué has escuchado, en qué momento, cómo lo has mezclado con otros contenidos y qué han hecho otros usuarios con gustos afines a los tuyos. ¿El desenlace? Sugerencias que son altamente pertinentes y que se perfeccionan con cada interacción.
La automatización debe enfocarse en escalar y no en delegar
El enfoque en la optimización de campañas ha dejado de ser manual. Las plataformas principales, como Google y Meta, son capaces de ajustar en tiempo real elementos clave como el presupuesto, las creatividades y la segmentación.
Si tu equipo insiste en realizar ajustes manualmente, está malgastando sus recursos. El rol profesional ha evolucionado: se necesita menos ejecución operativa y más pensamiento estratégico.
Además, esta automatización inteligente te permite escalar tus campañas sin tener que duplicar el esfuerzo de trabajo. En esencia, es la diferencia entre contar con un sistema que opera por sí solo y uno que requiere tu intervención constante para mantenerse a flote.
La segmentación predictiva permite vender tus productos o servicios
El aprendizaje automático (Machine Learning) permite anticipar comportamientos. En el ámbito B2B, esto se traduce en la capacidad de identificar decisiones de compra incluso antes de que el comprador las manifieste. Las empresas que integren esta tecnología obtendrán una ventaja competitiva decisiva.
Piensa de esta manera: en lugar de que tu equipo espere a que un lead declare su interés, tú ya tienes claro quién está listo para la conversión y puedes actuar de inmediato.
Muchos negocios e-commerce aún esperan a que el cliente «explore» para luego hacerles una oferta. Esto es un error. Las marcas que utilizan la segmentación predictiva no esperan, sino que se anticipan.
Un claro ejemplo de esto es que, mientras un usuario navega por un producto, el sistema genera recomendaciones personalizadas («Te podría interesar…») de forma automática. Estas sugerencias se basan en su historial, su comportamiento actual y los patrones de compra de usuarios parecidos. No son sugerencias aleatorias, sino predicciones con un objetivo específico.
La televisión inteligente: el centro de tu consumo de contenido.
Cambiando la redacción del texto que me proporcionaste, aquí tienes una versión diferente:
Continuando con lo más destacado en publicidad digital para 2025:
La televisión conectada y las plataformas de streaming se han convertido en el entorno principal donde los consumidores pasan su tiempo. Las marcas que ignoren estos canales, simplemente no lograrán tener presencia en la vida de sus audiencias.
Anuncios automatizados en televisores y otros displays grandes.
La televisión inteligente (Smart TV) ha revolucionado la segmentación de audiencias, alcanzando una exactitud impensable para la televisión convencional. Ahora, cada persona que ve la pantalla recibe publicidad personalizada, cuyas métricas son claras y los resultados, medibles. Esto ya no se trata de construir marca de forma vaga, sino de lograr un rendimiento real (performance) en un formato de video.
Esto representa una gran oportunidad para las marcas que quieren influir en la mente del consumidor de manera sutil, evitando ser percibidas como un anuncio genérico. Estar en el salón del usuario es una forma directa de entrar en su mente, especialmente si el mensaje está hecho a su medida.
Un ejemplo claro de esta estrategia fue la campaña «Raise your Arches» de McDonald’s.
La marca no se centró en sus productos; en su lugar, utilizó un gesto simple (levantar las cejas, imitando los arcos dorados) para evocar la emoción que precede a hacer un pedido. Lo más poderoso no fue solo la creatividad, sino cómo se vinculó con la información obtenida en tiempo real.
McDonald’s empleó publicidad programática en Smart TVs y redes sociales para ajustar sus anuncios según el contexto:
- Día de calor: Se promocionaban bebidas frías, McFlurry o café helado.
- Día de lluvia: Se mostraban opciones de comidas calientes y reconfortantes.
Esta adaptabilidad se nutría de la geolocalización y… (Parece que el texto original se corta aquí. ¿Deseas que complete la idea con una inferencia lógica o lo dejamos hasta este punto?)zación y datos climáticos locales para decidir qué anuncio vería cada usuario. Resultado: relevancia inmediata.
Indicadores fundamentales de resultados
Ya hemos superado la etapa de los «impactos estimados». Lo que se mide ahora es la acción real: qué parte del anuncio fue vista, por cuánto tiempo y qué respuesta generó por parte del usuario.
Con la televisión conectada, la publicidad deja de ser un simple coste de visibilidad para transformarse en un auténtico canal de conversión.
Ahora es posible saber con exactitud si alguien visualizó tu anuncio, en qué segundo exacto lo interrumpió, o si realizó una acción como escanear un código QR o visitar tu página web. En esencia: hemos pasado de una «audiencia potencial» a un «retorno de inversión real» y cuantificable.
Los tipos de publicidad que debes adoptar inmediatamente
No hay justificación: si su marca no está utilizando estas nuevas modalidades de publicidad, está perdiendo oportunidades de negocio y permitiendo que la competencia tome la delantera.
AR y VR: experiencias que generan ventas
La Realidad Aumentada (AR) y la Realidad Virtual (VR) se consolidan como tendencias publicitarias clave para 2025. Desde la posibilidad de probarse productos virtualmente en plataformas de e-commerce hasta las simulaciones interactivas en sectores como automoción o bienes raíces, los consumidores ahora pueden vivir experiencias inmersivas antes de tomar la decisión de compra.
Las empresas que implementan estos formatos logran no solo un mayor recuerdo, sino que también fortalecen el vínculo con sus clientes al ofrecer vivencias memorables.
Burger King demostró entenderlo a la perfección: no basta con un logo más grande; es necesario impactar al usuario con experiencias inolvidables. Su campaña «Quema ese anuncio» fue un ataque directo a la competencia utilizando la realidad aumentada.
La mecánica fue notablemente simple y efectiva: al escanear un póster de otra marca con la aplicación de Burger King, el anuncio rival parecía arder en la pantalla del usuario. Una vez consumido por las llamas, aparecía un cupón para un Whopper gratis. Esto fue más que una simple gamificación; fue una conversión impulsada por el espectáculo. El mensaje era directo: destruye a la competencia y obtén una recompensa. El cliente se convirtió en cómplice, fusionando entretenimiento con un beneficio tangible.
Shoppable Ads: activando ventas sin fricciones
Cada interacción cuenta. Los anuncios que permiten comprar sin abandonar la plataforma eliminan barreras y potencian la conversión. En 2025, no tener esta funcionalidad significa quedar fuera de la contienda comercial.
Plataformas como Instagram, TikTok y YouTube están inmersas en una intensa lucha por integrar el comercio electrónico de forma directa. Si su marca no está presente en estos espacios, está perdiendo terreno.
Los anuncios shoppable en TikTok transforman la red social en un escaparate que genera ventas al instante, insertando puntos de compra directamente en el contenido que el usuario está consumiendo.
Mientras el usuario ve un video en su feed, puede aparecer un producto en primer plano (por ejemplo, unos patines) junto a su precio, un posible descuento y un botón de compra inmediata (Shop Now). Todo el proceso se completa sin salir de TikTok.
Según el 2025 Outlook Study del Interactive Advertising Bureau (IAB), el 38% de los anunciantes en Estados Unidos ya considera la publicidad shoppable como una prioridad de inversión. No es una moda pasajera. Aunque muchos esperan la influencia de las Retail Media Networks (RMNs), algunas marcas ya están obteniendo resultados concretos.
En noviembre de 2024, una porción de los compradores de medios destinó hasta el 10% de su presupuesto mensual a estos formatos. Como resultado, Duracell logró incrementar un 86% las tasas de «añadir al carrito» gracias a la publicidad en la plataforma Prime Video de Amazon.
Audio Ads: capturando la atención sin distracciones
El audio es el canal que permanece abierto mientras el cliente está conduciendo, haciendo ejercicio o cocinando. La publicidad en podcasts y servicios de música ofrece una alta retención y permite una segmentación extraordinariamente precisa.
Este es uno de los pocos entornos donde el usuario no tiene la atención dividida por una pantalla. Aprovecharlo con un storytelling atractivo y llamadas a la acción (CTAs) claras es esencial para las marcas que buscan generar impacto en un espacio con menor saturación.
Dato como pilar estratégico
El dato se ha convertido en el verdadero activo del marketing digital. No se trata de tener cuadros de mando (dashboards) bonitos, sino de información precisa que determina si su negocio progresa o se estanca.
El fin inevitable de las cookies de terceros
Esta transición no es una catástrofe, sino la oportunidad ideal para dejar de depender de información externa y comenzar a forjar relaciones directas con el consumidor. El first-party data (datos propios) deja de ser una alternativa y se convierte en un requisito fundamental para competir.
Se necesitan sistemas de captación propios: formularios, sistemas CRM bien conectados e integraciones automatizadas. Y lo más importante, esta infraestructura debe transformarse en conocimiento estratégico real, no solo en atractivos paneles de control.
En LinkedIn, en lugar de enviar al usuario a una página de destino externa, el anuncio utiliza un formulario nativo integrado en la plataforma. Con un solo clic, el cliente potencial comparte su información básica (nombre, correo electrónico, cargo) ya registrada en su perfil.
¿Por qué esto es crucial? Elimina la dependencia de las cookies de terceros, agiliza el proceso sin fricciones y garantiza la calidad del dato, ya que proviene de perfiles validados por la propia plataforma.
Transparencia como factor diferenciador
Los usuarios ya no toleran las políticas de datos opacas. Exigen saber exactamente qué uso se les da a sus datos. Las marcas que actúen con claridad y honestidad conseguirán confianza (y, por ende, más ventas).
La confianza se cimienta con acciones visibles: ventanas emergentes de consentimiento claras, políticas comprensibles y, sobre todo, respeto absoluto por la decisión del usuario. Hoy, esto no es un valor añadido, sino un requisito básico para entrar en el mercado.
The Guardian es un ejemplo de buenas prácticas: no oculta nada y sitúa al usuario en una posición de control. Explica cuáles cookies son imprescindibles y cuáles son opcionales, detalla la finalidad de los datos y ofrece tres vías transparentes: aceptar, rechazar o gestionar. No recurren a la letra pequeña ni fuerzan al usuario a aceptar por agotamiento. Al ofrecer opciones genuinas y transparentes, un simple trámite legal se transforma en una relación de confianza que se traduce en fidelidad.
